服裝企業的品牌定位

　　服裝品牌的定位可以表述為服裝企業根據目標顧客的消費需求，對服裝的產品、服務、價格和形象等進行適當的設計與組合，以具有特色的服裝產品來吸引和穩定目標消費顧客。

　　服裝品牌定位是在基于市場細分的基礎上完成的。將市場劃分為多個不同的細分市場，并采用不同的產品或服務去滿足它們不同的需求。服裝市場細分是服裝營銷的第一步，所有的企業都必須從市場細分開始認識市場、分析市場，尋找企業的成長空間，在確定目標市場與目標消費者的同時，完成服裝品牌的定位。

　　一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。

　　1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。

　　2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。

　　3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，并根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。

　　二、服裝品牌定位的差異性策略

　　由于市場競爭的激烈，因此準確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多于牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。

　　服裝企業可以做三類定位選擇：

　　1、OEM品牌，即定位于為別的品牌作加工；

　　2、產品導向的品牌，即專注于某類服裝產品，努力使品牌形成消費者心智中在同類產品的有利位置；

　　3、生活方式導向的品牌，即專注于某類生活方式的服裝和服飾，通過情感的訴求，來實現品牌在消費者心智中在同類生活方式服飾產品中的有利位置。上世紀90年代末期引發的品牌浪潮，使得很多服裝企業鐘情于創建自己的品牌，許多原先做OEM（帖牌加工）的服裝企業紛紛創立自己的品牌進入國內市場。但是企業必須審視自己的優勢和市場的機會，衡量是否有能力去創建并經營持久的品牌。不建立自己的消費市場品牌，堅持OEM，前景依舊可以很好。

　　企業必須在定位的方向上不斷創新，并維持自己的優勢地位。戰略定位于產品導向的品牌必須集中所有的資源，使得自己成為在某類產品上能主導消費者。對于處于非領導地位的品牌，市場機會依舊存在。它可以通過對產品市場的不斷細分，避開產品領域中領導品牌的強勢地位，而專攻某一細分市場來謀求在細分市場的領導地位。

　　品牌定位從根本上是對消費者（客戶）即品牌接受者的認可的一場圈地運動。最成功的品牌定位，是能讓消費者（客戶）在需求發生的第一時間想到這個品牌。企業一定要研究自己所在領域中消費者的資源有什么特點？它是如何分布的？競爭者已擁有怎樣的資源？我們能搶占何種資源？如何去搶占？

　　三、經營渠道決定服裝品牌定位

　　企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什么？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網絡銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。

　　四、品牌不等于商標

　　很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然后再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。